概念定义：零售媒体 vs 付费社交广告
根据亚马逊官方知识社区与IAB行业标准，亚马逊广告是指在Amazon平台及相关生态系统中投放的推广内容，属于“零售媒体广告”（Retail Media Ads）。其核心特征是基于电商场景、用户主动购买意图与高转化导向。相比之下，付费社交广告（Paid Social Ads）专指在如Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台，以兴趣、社群关系驱动的付费推送，以品牌曝光与用户互动为主要目标。（详见IAB零售媒体报告）
核心区别解析：流量来源与广告归属
- 流量入口： 亚马逊广告主要源自主动搜索、平台推荐与影响者/联盟引流，用户大多有明确购买意向；付费社交广告则依赖社交动态、内容推荐和兴趣分发，更多关注品牌感知和互动参与。
- 归属逻辑： 亚马逊广告归为零售媒体范畴，强调产品转化与ROI；付费社交隶属于社交内容广告体系，侧重流量扩展和用户关系沉淀。
- 投放机制： 零售媒体广告依托电商大数据精准定向，付费社交广告则聚焦社群关系链和兴趣驱动的内容触达。
| 归属 | 流量来源 | 用户意图 | 投放场景 |
|---|---|---|---|
| 亚马逊广告 | 电商搜索、站内推荐、联盟/影响者 | 购买转化 | 新品推广、促销转化 |
| 付费社交广告 | 社交内容、兴趣推荐、活动参与 | 品牌认知、互动 | 拉新、品牌曝光 |
常见混淆与实际场景：企业应如何选择？
许多企业和新手市场从业者常将亚马逊广告误归到社交广告体系，事实上，两者无论是流量属性或效果目标都截然不同。正确地划分渠道，能帮助企业精准规划内容投放策略：如以销售为主导时应优先选择零售媒体广告（亚马逊）；而针对品牌认知和用户拓展则建议结合付费社交平台优先投放。
延申术语与行业应用
除了零售媒体广告和付费社交广告，企业可关注影响者营销、联盟流量等相关渠道，通过社交平台带来的流量与亚马逊平台闭环转化实现协同效果。
**结语：**亚马逊广告与付费社交广告本质归属与流量机制差异明显，理清边界有助中国出海企业科学制定投放策略，实现品牌与转化的高效协作。
